कोरोना काल में 1 रु में बेचे ब्यूटी प्रोडक्ट, Shark Tank से मिली शोहरत, अब कमाई 48 करोड़ रु

भारत की ब्यूटी और कॉस्मेटिक्स इंडस्ट्री में पिछले कुछ वर्षों में कई नए ब्रांड्स ने अपनी जगह बनाई है, लेकिन कुछ ही ऐसे हैं जिन्होंने उपभोक्ताओं के बीच गहरी छाप छोड़ी है. Recode Studios उन्हीं में से एक है. यह एक तेजी से उभरता हुआ भारतीय ब्यूटी ब्रांड है, जिसने अपनी क्वालिटी, अनोखे प्रोडक्ट्स और इनोवेटिव बिजनेस मॉडल के दम पर बाजार में अपनी खास पहचान बनाई है.

Recode Studios किफायती कीमत पर प्रीमियम क्वालिटी वाले ब्यूटी-कॉस्मेटिक्स प्रोडक्ट बेचता है. इसका हेडक्वार्टर पंजाब के लुधियाना शहर में है. 2018 में इसकी स्थापना धीरज बंसल और राहुल सचदेवा ने मिलकर की थी. इससे पहले, धीरज ऑटो पार्ट्स का कारोबार किया करते थे. बॉलीवुड अभिनेत्री स्वरा भास्कर Recode Studios की ब्रांड एंबेस्डर हैं. अपनी वेबसाइट, ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म्स के अलावा देश भर में इसके 19 आउटलेट्स हैं, जहां से इसके प्रोडक्ट्स खरीदे जा सकते हैं.

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यह ब्रांड मेकअप और स्किनकेयर दोनों कैटेगरी में कई प्रोडक्ट्स बेचता है, जिनमें लिपस्टिक, आईशैडो, फाउंडेशन, ब्रश सेट्स आदि शामिल हैं. इनकी खास बात यह है कि ये प्रोडक्ट्स भारतीय स्किन टोन और मौसम को ध्यान में रखकर बनाए गए हैं.

Recode के फाउंडर्स ने पारंपरिक कॉस्मेटिक्स ब्रांड्स के बिजनेस मॉडल को चुनौती देते हुए, डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) रणनीति को अपनाया. इसके अलावा ब्रांड ने एक और खास रणनीति अपनाई. कोरोना काल में इस ब्रांड ने महज 1 रुपये में अपने प्रोडक्ट बेचे. इस रणनीति ने न केवल ब्रांड को तेजी से बढ़ने में मदद की, बल्कि ग्राहकों का भरोसा भी जीता. Shark Tank India (Season 2) में Recode को फंडिंग तो नहीं मिली, लेकिन इसने तगड़ी शोहरत हासिल की, जिससे ब्यूटी इंडस्ट्री में इसकी विश्वसनीयता में चार चांद लग गए.

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YourStory से बात करते हुए Recode Studios के को-फाउंडर राहुल सचदेवा बताते हैं, “हमारे ग्राहकों में 80-85% महिलाएं हैं, और हम उनकी अपेक्षाओं को पूरा करने के लिए समर्पित हैं, तथा ऐसे प्रोडक्ट पेश करते हैं जो उनकी खूबसूरती निखारते हैं. हमारा फोकस डायनेमिक प्रोडक्ट्स जैसे दाग-रोधी, वाटरप्रूफ और लंबे समय तक चलने वाले ब्यूटी प्रोडक्ट्स तैयार करने पर है, जो विविध जीवन-शैली वाली महिलाओं की जरुरतों को पूरा करते हैं.”

राहुल आगे बताते हैं, “Recode के लिए, हमने शुरुआत में लगभग 2 करोड़ का निवेश किया था. इस निवेश ने हमें पूरे ब्रांड को खड़ा करने में मदद की. इसके बाद, ब्रांड ने सीड फंडिंग राउंड पूरा किया. यह हमारी यात्रा में एक बहुत ही महत्वपूर्ण कदम था. हमने 100 करोड़ के मूल्यांकन पर 4 करोड़ रुपये जुटाए हैं. यह मूल्यांकन हमें अपने प्रोडक्ट पोर्टफोलियो का विस्तार करने और अपने ब्रांड की उपस्थिति को बढ़ाने के लिए अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को मजबूत करने में मदद करेगा.”

एक रिपोर्ट के अनुसार, इंडियन कॉस्मेटिक्स प्रोडक्ट्स का मार्केट साइज 2023 में 1.35 अरब (बिलियन) डॉलर का था. वर्ष 2023-2028 के दौरान 10.91% की CAGR (compound annual growth rate) दर्ज करते हुए, 2028 तक इसके 2.27 अरब डॉलर तक पहुंचने का अनुमान है.

Recode ने अपने कारोबार में विविधता लाकर और अपने लक्षित ग्राहकों के साथ गहरे संबंध बनाकर एक मजबूत और टिकाऊ रेवेन्यू मॉडल बनाया है. ऑनलाइन और ऑफलाइन उपस्थिति के साथ ब्रांड की मल्टी-चैनल रणनीति ने पूरे देश में इसके विस्तार में मदद की.

राहुल सचदेवा बताते हैं, “हमारा ध्यान लीड जनरेशन और कन्वर्जन पर रहा है. इसका परिणाम रेवेन्यू में साल-दर-साल 52% वृद्धि रहा है. इसके अलावा, वर्चुअल ट्राई-ऑन और अत्यधिक लक्षित डिजिटल मार्केटिंग जैसी एडवांस्ड टेक्नोलॉजी वाली विशेषताओं ने हमारे ग्राहक आधार में 25% की वृद्धि की है, जिससे 1 मिलियन से अधिक लीड जनरेट हुई हैं. नवाचार, पहुंच और उपभोक्ताओं के विश्वास के साथ ब्रांड हाई क्वालिटी वाले ब्यूटी प्रोडक्ट्स को पहले से कहीं अधिक सुलभ बनाते हुए आगे बढ़ना जारी रखता है. Recode ने आज तक कुल 48 करोड़ की नेटवर्थ हासिल की है और इस वर्ष तक, हमने 52 करोड़ रुपये नेट रेवेन्यू का लक्ष्य रखा है. यह अनुमानित वृद्धि कई रणनीतिक पहलों पर आधारित है, जिसमें हमारे प्रोडक्ट पोर्टफोलियो का विस्तार, हमारे डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क को मजबूत करना और मार्केटिंग कैंपेन शामिल है.”

राहुल के मुताबिक, वर्तमान में, Perfect Grip Primer और Perfect Grip Spray रीकोड के सबसे ज़्यादा बिकने वाले प्रोडक्ट्स हैं. ये दो प्रोडक्ट खास तौर पर वायरल हो गए हैं क्योंकि ये आपके मेकअप को लंबे समय तक टिकाए रखने में मदद करते हैं और एक बेदाग फिनिश देते हैं.

इस कारोबार को खड़ा करने में आपको किन चुनौतियों का सामना करना पड़ा और आप उनसे उबरने में कैसे कामयाब हुए? इस सवाल के जवाब में Recode Studios के को-फाउंडर राहुल सचदेवा बताते हैं, “हमारे लिए सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक कोविड-19 महामारी का प्रभाव था. हर दूसरे ब्रांड की तरह, हम ऑफ़लाइन बिक्री पर बहुत अधिक निर्भर थे, लेकिन महामारी के कारण फिजिकल स्टोर बंद होने के कारण, हमें रातों-रात ऑनलाइन मॉडल पर शिफ्ट होना पड़ा. इसके अलावा, निरंतर ग्राहक जुड़ाव और विकास के लिए ऑनलाइन उपस्थिति अधिक महत्वपूर्ण हो गई. ऑनलाइन उपस्थिति के साथ, हमने ब्रांड की आइडेंटिटी को खास महत्व दिया, जहां रोज़मर्रा के उपभोक्ता, पेशेवरों से लेकर युनिवर्सिटी स्टूडेंट्स तक, रोज़मर्रा के उपयोग के लिए मेकअप प्रोडक्ट का उपयोग करने लगे और काजल और बीबी क्रीम जैसे कॉस्मेटिक प्रोडक्ट्स ने गति पकड़नी शुरू कर दी. हालांकि, कोविड-19 के बाद, ब्रांड बुलंदियों पर पहुंच गया है.”

अंत में, ब्रांड को लेकर अपनी भविष्य की योजनाओं के बारे में बताते हुए, राहुल सचदेवा कहते हैं, “Recode Studios ने आने वाले वर्षों में अपना विकास जारी रखते हुए 500 करोड़ रुपये का रेवेन्यू हासिल करने के लिए अपना विजन तय किया है, जिसमें विस्तार रणनीति, प्रोडक्ट पोर्टफोलियो में विविधता लाने और डिजिटल और फिजिकल रिटेल दोनों जगहों पर अपनी उपस्थिति को मजबूत करने पर फोकस किया गया है.”

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